סבבי מחירים ו-Early Bird: איך לתמחר כרטיסים לאירוע
התשובה הקצרה
סבבי מחירים הם כמה סוגי כרטיסים לאותו אירוע, שכל אחד יקר קצת יותר מהקודם ונפתח כשהקודם נגמר. הקונים המוקדמים מקבלים מחיר טוב, ולכל השאר יש סיבה לא לחכות. ב-Gamin כל סבב הוא סוג כרטיס עם כמות וזמני מכירה, וסבב יכול להיפתח לבד כשהסבב שלפניו אוזל או שזמנו נגמר.
למה לא מחיר אחד?
כשיש מחיר אחד לאירוע, אין לקונה סיבה לקנות היום ולא בשבוע הבא. רוב האנשים מחכים לרגע האחרון - ואז קשה לדעת אם האירוע יתמלא, וקשה לתכנן הוצאות.
סבבי מחירים פותרים את זה: מי שמחליט מוקדם משלם פחות, ומי שמחכה משלם יותר. ככה:
- הכסף מתחיל להגיע מוקדם - ואפשר לראות כבר בהתחלה אם האירוע תופס.
- יש סיבה אמיתית למהר - "המחיר עולה בעוד יומיים" עובד הרבה יותר טוב מ"קנו כרטיסים".
- הקהל הנאמן מתוגמל - מי שתמיד מגיע מקבל את המחיר הכי טוב.
איך בונים סבבים
אין נוסחה אחת לכל אירוע, אבל זה מבנה שעובד לרוב האירועים:
- סבב ראשון (Early Bird): כמות קטנה במחיר הכי נמוך. המטרה - שהכרטיסים הראשונים ייגמרו מהר, ושתהיה תחושה שהאירוע תופס.
- סבב שני: רוב הכרטיסים, במחיר שמכסה את ההוצאות שלכם.
- סבב אחרון: המחיר הגבוה, לאלה שמחליטים ברגע האחרון.
כמה כללי אצבע:
- שלושה-ארבעה סבבים מספיקים. יותר מזה מבלבל את הקונים.
- הפרש ברור בין סבבים. הפרש קטן מדי לא גורם לאף אחד למהר.
- מחשבים קודם את נקודת האיזון: כמה כרטיסים צריך למכור ובאיזה מחיר כדי לכסות את ההוצאות. מחיר הסבב הראשון לא צריך לכסות הכל לבד, אבל כדאי לדעת מה הוא מכסה.
- לא מורידים מחיר באמצע. מי שקנה בסבב ראשון ורואה מחיר נמוך יותר בהמשך - ירגיש שעבדו עליו.
איך מגדירים סבבים ב-Gamin
- יוצרים סוג כרטיס לכל סבב: בטופס האירוע, בשלב "כרטיסים", לוחצים "הוסף כרטיס". נותנים שם ברור (למשל "סבב א'"), מחיר וכמות במלאי.
- קובעים זמני מכירה (לא חובה): ב"הגדרות מתקדמות" של הכרטיס מדליקים "זמני מכירה" ובוחרים מתי הסבב נפתח ומתי הוא נסגר.
- מחברים את הסבב לקודם: באותן הגדרות מדליקים "נפתח כשסבב אחר נגמר" ובוחרים את הסבב שלפניו. הסבב נפתח לבד כשהקודם אוזל או שזמן המכירה שלו נגמר - או כשמגיע זמן הפתיחה שלו, מה שקורה קודם.
- שומרים את האירוע: בעמוד האירוע הקונים רואים את כל הסבבים. סבב שנגמר מסומן ויורד לסוף הרשימה, והסבב הבא נפתח בלי שתצטרכו לעשות כלום.
המחיר שהקונה רואה
בעמוד האירוע המספר הגדול הוא המחיר הכולל - מחיר הכרטיס יחד עם עלות השירות. מתחתיו מופיע הפירוט: "מחיר כרטיס" ו"עלות שירות ברכישה אונליין". כך הקונה יודע מראש בדיוק כמה ישלם, בלי הפתעות בקופה.
כשקובעים מחיר, כדאי לזכור את זה: המחיר שקבעתם לכרטיס הוא ההכנסה שלכם, ועלות השירות נוספת עליו. עלות השירות הרגילה היא 10% ממחיר ההזמנה, ובמבצע ההשקה - לכל היותר 6% לאירועים עד 01/12/2026.
הודעות דחיפות: למה לקנות עכשיו
כשהמתג "הודעות דחיפות" דולק (בהגדרות האירוע), עמוד האירוע מציג לקונים הודעות לפי המספרים האמיתיים:
- "נותרו X כרטיסים בסבב הזה" - כשהסבב מתקרב לסוף.
- "המחיר עולה ל-₪... בעוד..." - עם שעון יורד, כשיש סבב יקר יותר אחריו והסבב הנוכחי נסגר בקרוב.
- כמה צפו באירוע וכמה כרטיסים נמכרו ב-24 השעות האחרונות - כשיש מספיק כדי שזה יהיה משמעותי.
ההודעות לא ממציאות כלום: הן מופיעות רק כשהנתונים באמת כאלה, ונעלמות כשלא.
"מחיר לפני הנחה" - מתי להשתמש
בחלון הכרטיס יש שדה "מחיר לפני הנחה (לא חובה)", שמוצג מחוק ליד המחיר. השתמשו בו רק כשזה מחיר אמיתי - למשל המחיר שהכרטיס יעלה בסבב הבא. מחיר מחוק שאף אחד לא שילם אף פעם מטעה את הקונים, ופוגע באמון שלהם בכם.
עוד כלים לתמחור
- קופונים - הנחה לקבוצה מסוימת (חברים, סטודנטים, לקוחות קבועים) בלי להוריד את המחיר לכולם.
- סוגי כרטיסים מיוחדים - כרטיס זוגי, כרטיס סודי במחיר מיוחד, ו"שלם כמה שבא לך".
- מקסימום בהזמנה אחת - כדי שאף אחד לא יקנה את כל הסבב הזול.
- קאשבק לרוכשים - זיכוי לארנק שאפשר לנצל באירוע הבא שלכם.
שאלות נפוצות
כמה סבבים כדאי לפתוח?
לרוב האירועים שלושה-ארבעה סבבים מספיקים: סבב מוקדם קטן וזול, סבב עיקרי, וסבב אחרון. יותר מזה מבלבל את הקונים.
מה קורה כשסבב נגמר באמצע מכירה?
הסבב מסומן כאזל, והסבב הבא שמחובר אליו נפתח לבד. מי שכבר בחר כרטיס מהסבב שנגמר יראה הודעה ליד הכרטיס ויוכל לבחור מהסבב הבא.
אפשר לפתוח סבב בתאריך מסוים?
כן. ב"זמני מכירה" בוחרים מתי הסבב נפתח ומתי הוא נסגר. סבב שמחובר לסבב קודם נפתח כשמגיע הזמן שלו, או קודם - אם הסבב הקודם נגמר לפני כן.
האם הקונה רואה את עלות השירות?
כן. בעמוד האירוע המחיר הגדול כולל את עלות השירות, ומתחתיו מופיע הפירוט. הקונה יודע את הסכום המלא לפני שהוא מגיע לתשלום.
פורסם · עודכן · לכל המדריכים